分销,能为你店秒速牛牛规律铺带来哪些提升?

2018-12-29 13:40栏目:商业
TAG:

说到分销,相信大家都不陌生,日常生活中也是随处可见,但亚马逊分销又是一种什么样的模式呢?为什么说亚马逊分销是中小卖家运营的新道路呢?为亚马逊卖家又能带了什么益处?

亚马逊分销是什么?

广义的分销概念是指企业销售的一种方法——通过一定手段、一定策略将产品推送到消费者面前,我们生活中看见的电视广告、派发传单等等都是分销的一部分。本文分享的是分销其中的一种模式——网络分销。

网络分销,顾名思义是指充分利用互联网的渠道特性,在网上建立产品分销体系,通过网络把商品分销到目的地。

为什么说分销是亚马逊中小卖家的新道路呢?中山易达电子商务运营经理Richard表示,因为分销这种模式,借助互联网的渠道,潜力巨大,是电商的一种新趋势。

通过网上分销系统,企业可以节约更多的成本,并且利用有限资源,跨过时间和地域限制获得更多利益。同时,在网络上,企业可以拥有充足的空间和市场进行品牌宣传、产品推广;网上分销还可以和消费者进行直接接触,减少中间环节;可以掌控价格市场,避免价格战及不良竞争模式;企业还可以开发各种渠道及代理,扩大分销市场……方式是多样的。

亚马逊分销的基本做法为,卖家通过创建的网上分销平台把自己的货品展示在上面,分销会员把中意的商品的图片和信息添加到自己开设的网店里。当有顾客需要时,分销会员负责介绍商品并促成交易成功,然后通知网络分销商代为发货。分销会员主要靠差价获得收入,对个人来说,是一种“低投入”的创业模式。

亚马逊卖家为什么要做分销,做分销有什么优缺点?

Richard表示,现在的亚马逊卖家,尤其是中小型新卖家,面临的主要问题就是前期没有大量的资本投入,同时也无法从供应商那里拿到具有优势的价格,所以就更加担心库存滞销。那么如何利用好有限的资本呢?这个时候分销的优势就体现出来了。

网络分销包含三个角色:分销平台、供应商、分销商。每一个亚马逊卖家针对的都是终端消费者,在分销的环节中承担的其实就是分销商的角色。分销商要考虑的事情是什么呢?很简单,就是如何把产品销出去。至于供应链部分,则由分销平台去替卖家去完成。分销平台生存的根本意义,就在于整合优秀的供应链资源,寻找匹配的供应商,提供性价比高的产品。作为分销商,也就是中小型的亚马逊卖家,可以节约掉这部分成本投入,更多的精力转移到店铺的运营当中。

总结亚马逊分销的优点:根据订单结算,没有库存压力,解放资金压力。

亚马逊卖家如何选择适合自己的分销平台?

“现在市面上分销平台有很多,要想找到适合自己的,我觉得还是要亲身体验一下。”Richard讲道。

通常这些分销平台大多都是免费注册,开放程度很高的,这里简单给大家介绍一下分类:

从产品角度出发:

1、广泛产品线,产品多达几千甚至几万种,分销商可以有更多的选择。

弊端:产品多,供应商多,参差不齐,不易管理。

2、单一产品线,更像是垂直B2B的感觉,深挖供应链,产品优势明显。

弊端:产品线单一,想找到适合自己产品的平台难度较大。

从物流角度出发:

1、国内直发(一件代发),适合其他平台及直补FBA

2、海外仓发货,适合亚马逊平台等其他需要本土发货的平台

(文/雨果网 张毅)

8月26日,VC商学院中山站亚马逊基础实操班,点击报名!