机会主义商场里的机会秒速牛牛开奖主义新面孔|2018 商业大事(3)

2018-12-29 13:41栏目:商业

11 月,阿迪达斯在上海南京东路的亚太品牌中心正式开业,亮点是巨大的电子游戏屏幕和运动体验区。步行街对面,是耐克开在世茂广场的全球旗舰店“上海 001 ”,以及另一家 Champion。

“运动品牌非常活跃,基本上可能成为所有新开项目中的亮点。”仲量联行研究部总监姚耀表示,从消费趋势来看,快时尚的扩展不如运动品牌。

只要运动品牌愿意在商场开巨资投入的旗舰店,就能拿到比传统体育用品楼层(通常是 4、5 楼)更好的首层位置。但世茂广场一楼沿街的 Champion 只是一家普通的零售店。

“K11 给到的位置(B1 层)相对合理一点。”一位前招商从业人士评论道,“从专业角度讲它是个运动潮牌,如果商场有潮流区域,应该放在潮流区域。而不是说因为它火,它就有特权。但现实的供需关系决定,它能开在南京东路的 1 楼。”

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同样是首层位置,兴业太古汇则在新的定位下做了一条囊括 26 家品牌的国际美妆品牌长廊。图片来自:兴业太古汇

“现在的招商是你跟 Zara 拓店经理熟也没用了。”一位过去两年参与多个零售地产存量改造项目的从业者表示,“这是中国商业地产 30 年的黄金期粗放的 Ctrl C+Ctrl V 的发展模式带来的结果。”

李德明在铁狮门工作,负责晶耀前滩项目招商,他的感受大约有这几个阶段:2013 年后,奢侈品消费受“国八条”影响,商场开始明显增加互联网难以替代的餐饮业态;2015 年左右,社区型商场之间流行“亲子区”,加大娱乐休闲的比例;2017 下半年开始,一波所谓的体验店、互联网实体店开始涌现。

最终目的当然是吸引顾客,品牌得以存活,商场能长远地收取租金。和当年的快时尚乃至运动品牌不同的是,那些以各种各样明目进来的“首店”,并不意味着赚钱的店。一切组合都在实验的过程中。

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港汇恒隆广场的巨型品牌围挡,约有 100 个零售和餐饮品牌更新。图片来自:@商业咔 kaga;拍摄时间 11 月 6 日。

曾连续 3 年登上中国内地购物中心租金收入首位的上海港汇恒隆广场,过去一年经历了近 30% 商业面积的大规模重整,约 100 个零售和餐饮品牌更新。两个显著的特点是运动品牌比例的加大,餐饮则换了客单价更高的网红品牌,比如 LadyM、北海道甜品 LeTao(中国首店)、原法租界人气街铺醉东 Oriental House。

世茂广场的调整思路则更接近于当下的“潮流”——更大的主力店(53% 的零售是各种大牌的旗舰店集合)、更多选择的餐饮(餐饮总面积缩减,但数量从 15 增加到 33 家)、以及单独划出 21% 的面积用于“体验业态”。

“希望开业后的人流量、交易量是之前的 2 倍。”世茂商投上海总经理肖涛在 6 月的招商成果发布会上说。

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调整重开的上海世茂广场,设计概念是城市剧院 2.

2017 年下半年,日食记决定要做线下店,初步打算先做 1-3 个月的快闪店试水,先找到了业内据说最擅长联合 IP 的静安大悦城。“当时大悦城自己也在做定位的调整,它们的二次元街区还在招商。”陈竹聿说,因为那个位置不够好就决定放弃。

没过多久,上海核心区域的商场招商经理都上了门,但综合几个选择,只有世茂广场能提供合适的面积和租金条件。

“有的商场还会跟你聊到坪效的问题,‘你觉得你之后每个月能达到的销售收入有多少?’这个时候我就觉得,即使我跟他们谈对线下体验的设想,大家都不太可能 Match 到一起。如果你要以这个来衡量我的话,我没有办法告诉你将来一定会做到多少,因为我从来没开过线下店,我靠什么来判断我未来的销售呢?”

但商场的热情加速了日食记的计划,快闪店被略过,实体店直接开了起来。

陈竹聿现在对这家店有两个衡量指标,一个是硬性的营业额,另一个是店内活动举行的频次、人流/效果。

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