再谈商业模式:SaaS公秒速牛牛官网司应该做IT工具还是业务运(2)

2019-01-01 00:38栏目:商业

从上帝视角观察,一个这样的IT代运营公司如果能服务5家企业,每家4000万,就能拿2亿,这可以做很多业务与技术结合的创新。这5家企业得到的就不是4000万的价值,而是1~2亿的价值了。那些没有加入进来的企业,会有陷入技术竞争劣势的紧迫感。

从更长远考虑,该行业的客户会逐渐只管设计、制造和品牌了,销售渠道、销售人员和IT其实都可以外包。能够承担这个使命的公司(明显这已经不是个IT公司),将会用新技术重新改写这个行业。

最后,我们再思考一下标题里这个问题:SaaS公司应该做IT工具还是业务运营?

如果有机会做业务运营,我认为不应该放弃这样的机会,当然商业风险要具体评估。

如果目前的能力只擅长做工具SaaS,也有很多其它的成功可能性,也许有机会做成通用PaaS或其他类型行业内的小平台,也许可以做一些增值业务以辅助者的角色出现在客户业务中(常见的是金融业务),也许可以一直做一个小而美的公司。

所有行业都将被互联网思维重写。但通往成功的门都是窄的,能够钻过去的都要脱几层皮,就如蝴蝶破茧。围绕既有优势,补齐不足能力,完成自己的使命,不断挣扎、不断进取,这正是创业者的宿命。

SaaS创业路线图(廿四)- SaaS公司的商业模式

#特邀作者#

吴昊,微信公众号:SaaS白夜行,纷享销客天使投资人、前执行总裁。20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验,每天一篇2000字SaaS创业文章的坚持者,目前正处在从创业者向投资人的转型过程中。