每日优鲜徐正:越是在秒速牛牛开奖这样的时代,越要学会用(3)

2019-01-01 01:25栏目:商业

也有人每天转我们的优惠券,就是你分享给你的好友,你的好友得五块钱,你也得五块钱。我有时候问真的有这么多人转我们的优惠券吗,这多没面子。后来有人跟我解释,我慢慢明白过来了。

他说你不懂,两个闺密之间转这个才叫真友谊,不装,好东西大家分享,我们在朋友圈转一点有逼格的,微信群里面可以转这个。我后来一看,发现还真是的,转我们日签的,文文绉绉的,转发出去的路径 90% 是发到朋友圈,转优惠券90%是发到了微信群。所以你要给出很多内容,让用户去转。

无人零售到底有没有效率?

无人零售我们也做了,在前不久还拿了两亿美金的融资,在业界已经比较领先了。

我们做这个事是2017年年初的时候,某创业公司摆了两个临时架子到我们公司,我就在那里观察了两个礼拜,简单的统计了一下数字,觉得这个生意挺好的。无人零售的本质,就是比传统零售、社区级零售离用户更近了,近了以后就产生了增量消费。

什么叫增量消费呢?比如说,我问这个男士吃水果吗?吃,新鲜的草莓肯定要吃。

我说你去洗一下,你肯定说不吃了,然后旁边这位女士洗完了放在中间,你可能就开始吃了,会议还没有结束你就吃完了。

所以,喂到嘴边的都会吃,无人货架就是这个道理。但是它背后需要的是建到社区级的庞大的冷链基础设施。无人零售的本质是在一个新的增量场景上创造了很多增量消费,当然也有很多存量消费抢了一点。它有用户价值,因为太方便。

无人零售作为一个零售业态有用户价值,那么它是不是有效率呢?

第一,它把建筑物内的闲置商业空间再利用,因为闲置,所以低房租,甚至零房租,但是它增加了社区级的物流,还要多一段毛细血管的配送,才能到建筑物级。

所以,当你省下的房租成本远远高于你的毛细血管物流配送成本的时候,就提高了产业效率。

第二,省了人工,多了盗损、防损的成本。每日优鲜的做法是在办公室内、熟人环境中,我们现在看到的盗损率是5%,小于零售的人工成本。

第三,它能做大,更容易规模化复制,更容易成就100亿美金的零售公司,这是我们的一些基础观察。当然所有的所有,都得益于每日优鲜过去2015年、2016年、2017年这三年,所构建的前置仓这样的基础设施和我们的供应链。

所以,我们的单点销售额是别人的两倍,因为我可以卖水果、卖低温奶,卖基于用户需求的早餐、中餐、晚餐等等。这里面大部分是我们自主品牌的商品,而我们又有前置仓这样的基础设施,配送成本很低。

到现在为止,我们所有的无人零售都是挣钱的。

作为一个公司的 CEO 或者作为一个创业公司,最重要的事情是确定方向。也就是在一个不确定的商业环境中,找到一种趋势性的东西去投资。