网易严选、必要秒速牛牛注册商城商业模式分析(2)

2019-01-06 16:39栏目:商业

严选在1月底2月初,在网络中经历了一次较大规模的扩散。起因是1月底时微博大V作业本等人对严选之前发布的广告进行了转发和批评,而后网易发布了2则应对的微博,于此同时微博和知乎中发生了各种评论及争议。

必要商城

造势营销,范例如下:

高门槛入住

必须是奢侈品制造商,拥有自己的柔性生产链(每一家制造商的柔性生产链改造成本至少在5000万以上);

必须接受必要的定价体系(在制造成本的基础上加价不超过20元);

必须与全球顶级的设计机构合作。

噱头营销,范例如下:

2015-11,必要商城开卖定制汽车,两天卖了151台。

2016-5,必要商城推出7款由远大住工开发的工业化住宅产品——别墅

2016-5,必要商城宣布上线AR(增强现实)购物体验技术,将AR技术应用到了网购之中

二者皆有

搜索引擎优化(SEO)、应用市场优化(ASO)和搜索引擎营销(SEM)

新媒体:微博、微信

社区:知乎、简书、百家,进行话题运营

口碑传播:分享

应用市场:安卓应用市场、App-store

收入来源 网易严选

网易严选通过ODM模式,和大牌制造商合作,剔除品牌溢价和层层中间商环节,更重要的是通过网易自营,严格把控从原料采购,到生产质检等各个环节,为用户甄选高品质好物,而且控制了成本。

盈利方式:客单价*销售额-成本价

必要商城

7%的平台营销费用

必要的原则是厂商按照用户规模化之后的预估成本,加上20块钱的绝对利润定价,必要平台只收取7%的平台营销费用,来实现产品最好的性价比,从而使得消费者受益,形成口碑传播。

盈利方式:销售额*7%

核心资源—价值主张或渠道需要什么核心资源 网易严选:

从源头全程严格把控商品生产环节

价格:采用了纵向价格系统,所有商品售价遵循 “成本价 + 增值税 + 邮费”规则,同样品质的产品,价格只有国际知名品牌的1/2甚至接近1/10,极具冲击力;

渠道:自建电商渠道,并且拥有网易的品牌背书,以及网易强大的媒体资源支持,无论在品牌知名度、营销传播力,还是流量支持方面都有着明显的优势,可以低成本地进行用户推广;

必要商城

全球顶级制造商

与全球顶级的设计机构合作。

必要的定价体系(在制造成本的基础上加价不超过20元)

强大的制造商整合能力和柔性的生产线

重要合作—重要合作伙伴、有什么资源可以合作 网易严选

2016-10-24,网易旗下自营电商品牌“严选”以旗舰店的方式正式入驻京东。京东成为网易严选首个综合性电商平台的合作渠道。

2017-02-21,登陆壹钱包App。消费者在壹钱包平台下单时除享有每月不同的让利外,更可通过“积分+现金”甚至全积分直接兑换网易严选商品。

必要商城

2015-01-08,A轮融资,顺丰速运对必要商城进行投资。

总结

两者的电商模式有相似之处:去除中间商环节,降低成本,严格把控质量

产品定位方面,严选比必要更加垂直和深耕。

两者的用户群体都是处于一二线城市25-35之间的年轻男女

两者的价值主张虽有差别,但从根上讲都是为用户提供优质和低价的商品