5年两经生死:逃出O2秒速牛牛官网O倒闭潮 他转做会员服务平台(3)

2019-01-08 15:40栏目:商业

让王亮印象深刻的是,他曾把各地的职业经理叫回总部进行会员卡销售的培训,但培训结束一星期后,接受培训的人中有25%都辞职了。因为突然背上会员卡销售指标后,他们觉得这是一个很难完成的任务。

此时的王亮意识到,YHOUSE已经不是一个平台型的公司,而是一家卖产品的公司。

打破之前的思维认知后,团队开始引入销售人才,逐渐建立了销售体系。目前,他们有几十种销售渠道,除了跟自媒体、网红等合作外,还会与银行、爱奇艺、网易云音乐等合作。

今年年初,又到了盘点的时候。团队惊喜地发现,YHOUSE的会员收入已经有1000多万元,这是这个部门第一次赚到这么多钱。

春节过后,YHOUSE不断上线新的会员权益,比如酒店、网红咖啡、五星级酒店自助餐等。期间,也有许多运营、产品方面的人才陆续加入,其中不乏独角兽公司副总裁级别的合伙人等。今年,YHOUSE已经盈利,从九死一生的O2O赛道突围了出来。

除了帮消费者筛选出优质的“吃喝玩乐”产品,YHOUSE还鼓励会员发表攻略,分享内容的达人可以享受试吃、试住等福利,还有机会成为平台的代言人。

“如果把VIP权益比作YHOUSE的前厅,为会员提供的分享阵地则是后花园。”当前,YHOUSE上活跃的本地达人已经有6.2万名,他们生产的攻略有600多万篇,覆盖城市超过100个。

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YHOUSE页面

20168月,YHOUSE完成亿元以上B轮融资,投资方为珠海金控、赛富亚洲基金和达晨创投。2019,王亮的目标是让付费用户超过500万,并保持每月20%~30%的增速,同时优化用户权益和供应链,并与更多的企业达成合作。王亮正在启动C轮融资,希望有资金进入,帮助YHOUSE尽快实现这些目标。

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编辑 | 吴晋娜 校对 | 南柯

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